(一)、通向国际市场的最佳桥梁

开拓国际市场有多种渠道,可以通过如下几种方式进行:

1、贸易考察组

针对某一特定地区的市场开展贸易考察活动,包括参观、会谈、了解市场等。缺点是接触面比较单一,市场范围窄,客商只局限于所约定的范围。

2、国际研讨会

国际研讨会可以在特定的场合下,接触特定范围的人员,了解比较专业的市场信息,开展技术交流。缺点同样是受到规模的限制,直观性和贸易性不强。

3、电子商务及营销

这是比较快捷和经济的市场营销方式。可以在较短的时间内大量搜索有用的信息,也可以在较快的时间将信息传达给接受着。但这是一个虚拟的市场营销方式,缺少直接面对销售群体的机会,在某种程度上效果有所限制。

4、参加国际展览会

参加国际展览会是扩大国际贸易、开拓国际市场最直接、最有效的一个方式。他被认为是最重要的交流媒体,利用展览空间营造出直接交流的环境。企业不但可以直接面对商家,接触新客户,维护老客户关系,较好的宣传企业文化和树立品牌形象,还可以开展广泛的贸易交流,了解竞争伙伴的实力,掌握最新市场发展趋势。

(二)、如何保持市场的连续性

为取得较好的贸易效果,企业需根据其自身实力和产品的特点,做好开拓国际市场的计划。企业可以通过选定某一地区的某些展览会作为平台,有目的有计划的开展对外贸易活动,并正确评估其价值,修正未来发展计划。

1、连续参加展览会,避免盲目跟从在选定好所要开拓的市场后,挑选适合自己的产品的展览会连续参展。切忌打一枪换个地方,或盲目跟从他人。每家企业的产品都有自己的特点,适合的市场也不尽相同。因此企业需要在充分调研的基础之上,确定自己的方向,明确展出目的,投入必要的精力和财力开拓这一地区市场。

2展会调研及时了解市场的变化(根据市场变化调整产品结构)

通过参展,企业可以及时了解产品的市场变化和发展趋势,了解技术的现状和发展趋势,了解竞争对手的状况和动向,加以改进自身不足,及时调整方向,这样才能在日后参展活动中取得较好的效果。

3、及时跟踪客户

参加国际展览会最重要的内容之一是多结识客户。及时跟踪客户,维护客户关系直接关系到日后贸易效果的好坏。作为一个严谨的客户,需要在大量沟通和了解基础上才可以下单成交,所以我们需要改变参展就为成交的观念。全面、恰当评价参展效果的好坏,主要因素取决于在展会期间收集的客商信息以及展后跟踪情况。

4、展后走访客户、考察市场

参展结束后,企业可以走访老客户,巩固关系,落实合同内容。通过走访可以与展会上结识的新客户加强沟通和了解,建立信任。此外,还可以充分深入到市场一线,了解当地市场行情,如到工厂参观生产工艺、到大型连锁专业市场考察市场需求和价格水准,到有关同行组织和商学会开展行业交流等,这些都为今后市场的开拓提供较好的帮助。

 

2013年01月16日

如何选择参展地区及国际市场

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